一、活动背景：
春节是年度销售高峰期，为了达成20__年春节销售目标，20__年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠等促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。
二、活动时间：
总体时间：20__年_月_日-20__年_月_日
春节：20__年_月_日，元宵：20__年_月_日
三、活动档期与主题：
第一档时间：20__年_月_日-20__年_月_日；主题：迎新春超值换购
第二档时间：20__年_月_日-20__年_月_日，共15天；主题：新年好彩头，购物中奖100%
第三档时间：20__年_月_日-20__年_月_日，共15天；主题：迎新年，献贺礼
第四档时间：20__年_月_日-20__年_月_日，共13天；主题：年货大搜索
第五档时间：20__年_月_日-20__年_月_日，共15天；主题：浪漫情人欢乐元宵
四、活动内容：
第一档圣诞元旦销售期
活动主题：迎新春超值换购
活动时间：20__年_月_日-20__年_月_日
活动内容：在12月_日-12月30活动期间，凡在我超市购物满18元加1元换威猛先生除油渍一瓶，凭当日电脑4p一票一换，换完即止
第二档春节销售高峰期
活动主题：新年好彩头，购物中奖100%活动门店：所有分店活动时间：20__年_月_日-20__年_月_日活动内容：凡活动日期内在我超市一次性消费满68元以上，凭当日单张电脑4p可参加幸运中奖100%抽奖活动，满136元抽2次，依此类推，中奖率100%，单张4p最多抽3次，专柜不参与本活动。抽中“恭”字：奖5L鲁花花生油一瓶抽中“贺”字：奖1L装明乐沐浴露一瓶
抽中“新”字：奖900ML明乐洗洁精一瓶抽中“春”字：奖夜来香抽纸一包
奖品分配表：
第三档春节销售预热期
活动主题：迎新年献贺礼
活动时间：20__年_月_日-20__年_月_日
活动内容：20__年_月_日至2月_日期间，凡在公司旗下所有分店一次性消费满58元送小号利是封一包，满
第四档春节礼品销售高峰期
活动主题：年货大搜索，活动门店：所有分店
活动时间：20__年_月_日至2月_日
活动内容：20__年_月_日至2月_日期间，凡在公司旗下所有分店一次性消费满38元加10元换购品牌红酒一瓶。
第五档情人节与元宵节同庆
活动主题：浪漫情人欢乐元宵活动门店：所有分店
活动时间：20__年_月_日至2月_日
活动内容：20__年_月_日在公司旗下超市所有分店一次性消费满58元，凭当日单张电脑4p可到门店服务台领取朱古力玫瑰花一支。食用油，米，烟酒，团购，专柜不参与本活动。费用预算：53501.5=8025
五、活动宣传：1、横幅宣传；2、海报喷画宣传；3、电视广告宣传；4、DM宣传；5、在公司网站宣传；6、卖场内外播音宣传；
7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌；
六、费用预算：
20__年_月_日营销策划部
卫浴公司20__年元旦促销方案
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）
（1）、20__年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品_架，介绍新品卖点（市场部提供_架版本）
（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品_架等；
（3）、专卖店门口，设一个_展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；
（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。
（5）、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；
（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；
（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；
（8）、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；
（9）、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；
（10）、在市场周边可以安放横
幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
20__年曙光之献
——海妖点燃希望享受生活享受海妖
（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“海妖卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。
（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20__新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、促销备货及支持（以12月_日前打款为准）
1、进货1万元XX公司支持1000元；进货3万元XX公司支持4000元；进货5万元，XX公司支持6000元。
备货金额（m）元m≥1万m≥3万m≥5万m≥10万
海妖支持（元）100XXXX000XXXX3000
2、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，XX公司领导现场签售支持。公司